关于鸡血的商业价值分析

明日の星星

关于鸡血的商业价值分析


　　关于“打鸡血”，江湖上流传的说法是，某国民党“中将”军医被我公安机关抓获判了极刑，行刑前献出这个“秘方”以求自保，称，其疗效可以强身健体，治愈百病，于是“打鸡血”在1965年成为流行于某省“上层社会”的一种时髦。至于后来民间的风靡，详情可参考姜昆在上世纪80年代的相声《红茶菌和打鸡血》。

　　给身体注射鸡血，成为一段历史：给精神注射鸡血，恐怕，将贯穿人类的历史。人，区别于其他动物，不仅仅是会制造并使用工具，更重要的是，人不光有精神追求，人还有精神消费。

　　所以，如果严格划分，普通的生意，满足的是衣食住行等基本需要；中级生意，满足的是人的精神和心理需要；真正高级的生意，看起来是在满足人的基本需要，实际上是人为地创造了某种精神需要，通过“鸡血”效应，让普通商品形成狂热的、或者恐慌性的供不应求。

　　排队买火车票，正常，运力不足嘛(鸡血指数0)；

　　排队挂号看病，正常，医疗资源跟不上城市发展，但是有专家号，那还看什么普通号呢？(鸡血指数10)；

　　排队买房？这个，这个也可能正常，好地段好户型毕竟稀缺，再说房价曾经不是一直涨嘛(鸡血指数30)；

　　排队买爱疯手机或爱怕电脑？这个也应该算正常吧，怎么能够不在第一时间享受大师的梦幻作品呢？再说不买肯定很快断货(鸡血指数60)；

　　排队买具有神奇功效的医疗保健品？这，这至少不能说不正常吧。有明星代言，售货小妹对老人家又温馨体贴，买一赠三，前50位还有特别优惠……(鸡血指数70)；

　　排队买“平安夜圣诞夜疯狂折扣”的名店服装鞋包？这肯定正常嘛，奢侈品都是拍卖，你看人家现在是甩卖，这样的机会一年就这一次……(鸡血指数80)；

　　排队买基金和股票？不正常？你凭什么说不正常？基金都是专业人士在为我们理财，“中国石油”是亚洲最赚钱的公司你晓得不？告诉你，我才不是炒作股票，我做的是价值投资长期持有，我们是在分享中国经济高速成长的成果……(鸡血指数90)；

　　排队买盐？因为日本地震后的核泄漏污染了海洋！我告诉你如果不赶紧抢购盐巴在家头窖起，将来一段时间超市和菜场都不得盐巴卖了，你家咋个办？(鸡血指数100)。

　　从上述指数化的分析来看，显然，鸡血指数低的都是迫在眉睫的急需的商品，而鸡血指数越高的，恰恰是越不需要急着慌着买的东西。这说明什么？这说明成功的销售不是一件工作，而是一种艺术，其核心价值就在于，如何顺利地将鸡血注入目标消费者的心里，让人在作出购买决定时处于一定程度的亢奋或失控的状态。所以，当我们在分析某些极度热门商品的时候，会发现，其实际价值构成中，成本和各项费用比例很小，鸡血一定是主要的价值构成。

　　孙子兵法云：夫战，攻心为上。攻心的时候，鸡血就是最好的炮弹，从需要排队的肠旺面，到专门洗脑的传销，到世界杯奥运会，到一切让人莫名兴奋的非必需品。


                                                                                                              金黔在线－贵州都市报

sidouxx

排队买鸡血

明日の星星

sidouxx 发表于 2012-1-10 08:39
排队买鸡血

你排第一个

sidouxx

明日の星星 发表于 2012-1-11 00:07
你排第一个

买了给你喝 :)

明日の星星

sidouxx 发表于 2012-1-11 09:25
买了给你喝 :)

你买了自己喝

sidouxx

明日の星星 发表于 2012-1-11 23:58
你买了自己喝

鸡血可以美容

明日の星星

sidouxx 发表于 2012-1-12 10:09
鸡血可以美容

美容过后满脸鸡皮疙瘩。。。。。