放弃人生的7%

蓝黑希望

      美国保险巨头法兰克·毕吉尔刚从事保险业时，出色的推销能力让他在这个行业如鱼得水，但当他充满激情，渴望在保险业里大展身手时，却遭遇了从业以来的第一个“瓶颈”，并被它牢牢困住。毕吉尔想让自己的业绩得到迅速提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务。
       为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。可令人沮丧的是，一切努力却收效甚微。   
       问题到底出在哪里？平日工作的情景闪现在脑海里：许多时候，在他多次登门拜访和百般努力下，客户终于答应购买保险，但在最后关头却常常反悔。他不得不失望地离开，再花时间去寻找新的业务。怎样才能扭转这种局面呢？他没有想到更好的办法，于是开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究，希望从中找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。之后的日子里，毕吉尔开始采用新的推销策略进行工作。结果他创造了一个奇迹——在很短的时间内，销售利润提高了近一倍。当年，他新接进的保险业务首次突破百万美元大关，引起业界轰动。
        后来，毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。
        原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变了他对工作的认识：在一年的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%是在第三次见面以后才成交的。而他花费在那7%的业务上的时间，几乎占用了所有工作时间的一半以上。
      于是，他采取的新推销策略就是果断放弃那7%的利益，这样他就腾出了大量时间用于新业务的拓展，然后获得成功。
      成功有时就这么简单！